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一个卖猪肉的营销案例,告诉你传统企业、线下门店怎么做线上营销

2020年,5G元年,5G时代在疫情之中拉开序幕。


天变了、时代变了,中国的企业正在进入加速洗牌阶段。

“5G”+“疫情”,会对中国的企业产生怎样的影响?


请看一组数据:未来10年,中国80%的工厂将关闭90%的实体店会消失!


“5G”+“疫情”形势下,受影响最大的,就是传统企业和线下门店。那么,在当前形势下传统企业和线下门店如何自救?


现阶段, 传统企业,尤其是线下门店,面临最大的问题是“获客难”。

“获客”是当前形势下的热门词,“客户倍增”更是让所有企业都梦寐以求的一个能力。

人人都想获客,人人都在想办法获客,但实际情况呢?

酒局陪客户,喝到吐,结果客户转眼就变了卦; 营销活动做了,客户拿了礼品、福利就走了; 逼着员工拨打电话,没有挖到几个有效用户,还惹来员工的抱怨; 穿梭在各个写字楼去陌拜,花时、花力还被冷脸拒绝被保安驱逐; 好不容易加了客户微信,没有科学的方法去运营,一切努力等于0; 老客户不回头,新客户抓不住!成本却节节高升,压力大!

为什么会出现这样的问题?因为时代在变、客户在变,而你却没有变……


为什么你在10年前,投十几万,找个线下门店,认认真真、踏踏实实干,就能赚到钱?因为过去的30年,是货物为王的时代,手里有产品,就能赚钱,那时的你不需要营销、策略,时代都会推着你成功。


每一个时代都有属于它的趋势,如今趋势完全变了。产品过剩,供过于求。


我们通过实地做调研,发现倒闭的企业都有一个共性:单腿蹦。


绝大多数倒闭的企业,都少了一个营销部门(市场部门)。


营销做不好的企业,一定是第一批倒下的!一把手抓营销的时代来了!


而这个营销,还得是线上营销

你还在守着门店苦苦等待客人上门时,一个卖玩具的门店,通过线上分销,月销350万。


你还在认为自己是传统行业,无法转到线上做营销时,一个废品回收站,通过线上营销,把“网站占满”,打开百度一搜,哪哪都是他的信息。


你还在为产品利润低,不敢做营销活动时,一个公司卖编织袋,一年线上实现年销2.6个亿。

你还在鄙视别人玩抖音、快手,认为他们不务正业时,别人2个月,从0开始,抖音涨粉27万,吸引几千精准粉丝成交复购。


看到这样的成功案例时,很多老板可能会感叹“都是别人家的公司”。


但是你知道吗?


那个卖玩具月销350万的门店,也是 从0开始做的; 那个做废品回收站的,之前 上网的时间都不多; 那个一年线上实现年销2.6个亿的公司, 只有19个人; 那个做出2个月涨粉27万,吸引几千精准粉丝的抖音号的,只是一个 新手小白……

为什么保险箱用锤子、炸药都弄不开?用一个钥匙轻轻一拧就能打开?

因为用的是巧劲。


同样的道理,做营销并不是你想象的那么难,别人也并没有比你聪明、比你努力、比你投入更多金钱更多,他们只是找到了那个正确的方法。


很多老板说,自己的公司很传统,比较特殊,没有办法进行线上营销。但真的是这样吗?

我们就拿卖猪肉来说。

卖猪肉,从古到今,传承了几千年的行业,够“传统”,够“特殊”吧?


...

但是,卖猪肉就没有办法做营销吗?错!


你是卖猪肉的,但你不能卖猪肉。


什么意思呢?


现在的人,衣食无忧,谁也不缺吃,所以,你必须给你的猪肉,增加一个附加值。


怎么增加呢?这里有个万能模式:传统行业,如果不知道怎么做营销,那就往“好玩、有趣”去做。为什么呢?因为传统行业给人的感觉通常是常规化,死板,无趣的。如果你能让它有趣,势必是可以吸引消费者注意,带来流量的。

那么猪肉怎么变“有趣”?

很简单,开一个抖音号,每天直播养猪,猪从小开始,每天听着音乐长大。


好玩是不是有了?流量是不是有了?试问谁不想尝尝每天听音乐长大的猪是什么味道?你这样做了,不等你的猪长大,猪肉就已经卖完了。


所以说,不要觉得自己的行业自己的公司是特殊的,营销的核心都一样,掌握了核心,一通百通!


如果非要说,有一种公司是特殊的,那就是会做营销的公司!


拼多多为什么能只用5年时间就上市?因为营销做得好!


为什么黄峥40岁就能成为中国第二富豪?因为他不仅懂技术,还懂营销!


会做营销的公司就是最特殊的,因为只有他们,才最有可能从危机中杀出重围,走向未来!

很多老板,都是做业务、做技术出身,凭借着时代的红利,一路浮沉,才有了今天的成就。


熬过通宵、睡过公司地板、吃过很多苦。有的牺牲了自己的时间,有的牺牲了自己的身体,有的牺牲了自己的家庭,有的因为公司丢了心爱的人……

如今,如果仅仅因为不会营销,你的产品没有人要,你的技术没有人来认可,你付出一切得到的成就付诸东流,你甘心吗?

你的公司熬过了疫情,走到了今天,你的企业一定有它的过人之处。现在你要做的,仅仅就是顺应时代趋势,调整一下自己的方向。


未来,一定是懂营销、会营销的企业家的天下!